1: 47の素敵な(庭) 2016/06/18(土) 11:42:16.30 ID:CAP_USER9
◆「農業ビジネス」参入企業の8割が失敗してしまう理由
6月15日、メガバンクの三井住友銀行が、秋田県の農業法人などと新会社を設立し、米の生産を開始すると発表したように、いま、“畑違い”の異業種から農業にチャレンジする企業が急増している。
NTTドコモ、小田急電鉄、スズキ、日立キャピタル、JR九州……
こうした大企業のみならず、地方の中小企業でも新規ビジネスの要として農業を掲げるケースが相次いでいる。
参入企業数は1898社（2015年6月末）。2008年は400社あまりだったので、7年間でじつに4倍以上に増えた。
なぜ、異業種がこぞって農業を始めるのか──。
大きなきっかけは2009年、さらに今年4月に改正された農地法により、農作業従事者の数や農地を所有できる法人の要件が大幅に緩和されたことにある。
つまり、本格的な農業ビジネスのハードルが低くなったわけだが、「自社都合」で足を踏み入れる企業も多いという。
農業参入コンサルタントで、農テラス代表取締役の山下弘幸氏が話す。
「いま、団塊の世代より下の人たちも次々と定年ラッシュを迎え、従業員に再雇用の場を提供したいと考える企業は多いですし、30代、40代の子息を持つオーナー経営者の事業継承も盛んに行われています。
そんなとき、既存のビジネスだけでは過当競争に陥って生き残れないかもしれないと危機感を募らせる中で、にわかに注目を浴びているのが農業です。
農業は国も力を入れて改革に乗り出している分野。そのうえ今後はTPP協定の影響で国際競争力も激化してきます。
国内マーケットだけでなく、世界の農業がボーダーレス化することで、逆に伸びしろのある産業だと期待する向きが多いのです」
しかし、〈人もカネも余っていて、何となく儲かりそうだから〉などと安易な理由で参入して成功するほど農業は甘くない。
山下氏によれば、「参入企業の8割はうまくいっていない」という。
では、失敗する企業にはどんな共通点があるのか。
山下氏に3つ挙げてもらった（以下、「」内は山下氏コメント）。
●3年、5年先まで辛抱できない
「農業は育てた農作物がお金に換わるまでタイムラグがあります。
例えば、キャベツを栽培するにも種を撒く準備に5か月、収穫して販売するまでさらに5か月を要します。
そして、実際にキャベツの代金が振り込まれたときには10か月分の設備費や人件費をペイしたうえで儲けを出さなければなりません。
そんな緻密な資金計画や栽培計画を積み重ね、3年後にようやく事業の道筋が見えてくるものです。
さらに、農作物の販路を拡大させてビジネスを軌道に乗せるまでには2年かかる。
つまり、参入から5年先のビジョンや体力（資金）がない企業は、泣かず飛ばずのまま早期撤退を余儀なくされてしまうのです」
●社員が普通の「農家」になってしまう
「いまの農業は生産さえしていれば成り立つプロダクトアウト型のビジネスではありません。
いくら鮮度がよく質の高い大根ができても、それを売るためには出口となる消費者に喜ばれるよう、プロモーションをかけてサンプルを出してと、マーケットインの視点がないと経営は長続きしません。
ところが、これまで顧客第一でビジネスをしてきた企業でも、農業従事者になるとなぜか顧客や納期のことはすっかり忘れて、出来のいい農作物をつくることに集中してしまうのです。
それは大手商社でも同じことがいえます。
総合職の求人を出せば大卒で優秀な人材がたくさんエントリーしてくるのに、その商社が農業事業部や農業法人を立ち上げて募集をかけると、“農業”のキーワードに惹かれて入ってくる人ばかり。
すると、会社の事業計画とはミスマッチな『おいしい大根づくり』が始まってしまうのです」
NEWSポストセブン 2016.06.18 07:00
http://www.news-postseven.com/archives/20160618_422094.html
http://www.news-postseven.com/archives/20160618_422094.html?PAGE=2
http://www.news-postseven.com/archives/20160618_422094.html?PAGE=3
■関連スレ
【経済】三井住友銀、農業参入を正式発表 秋田でコメ生産
http://daily.2ch.net/test/read.cgi/newsplus/1465972224/
※>>2以降へ続きます。
6月15日、メガバンクの三井住友銀行が、秋田県の農業法人などと新会社を設立し、米の生産を開始すると発表したように、いま、“畑違い”の異業種から農業にチャレンジする企業が急増している。
NTTドコモ、小田急電鉄、スズキ、日立キャピタル、JR九州……
こうした大企業のみならず、地方の中小企業でも新規ビジネスの要として農業を掲げるケースが相次いでいる。
参入企業数は1898社（2015年6月末）。2008年は400社あまりだったので、7年間でじつに4倍以上に増えた。
なぜ、異業種がこぞって農業を始めるのか──。
大きなきっかけは2009年、さらに今年4月に改正された農地法により、農作業従事者の数や農地を所有できる法人の要件が大幅に緩和されたことにある。
つまり、本格的な農業ビジネスのハードルが低くなったわけだが、「自社都合」で足を踏み入れる企業も多いという。
農業参入コンサルタントで、農テラス代表取締役の山下弘幸氏が話す。
「いま、団塊の世代より下の人たちも次々と定年ラッシュを迎え、従業員に再雇用の場を提供したいと考える企業は多いですし、30代、40代の子息を持つオーナー経営者の事業継承も盛んに行われています。
そんなとき、既存のビジネスだけでは過当競争に陥って生き残れないかもしれないと危機感を募らせる中で、にわかに注目を浴びているのが農業です。
農業は国も力を入れて改革に乗り出している分野。そのうえ今後はTPP協定の影響で国際競争力も激化してきます。
国内マーケットだけでなく、世界の農業がボーダーレス化することで、逆に伸びしろのある産業だと期待する向きが多いのです」
しかし、〈人もカネも余っていて、何となく儲かりそうだから〉などと安易な理由で参入して成功するほど農業は甘くない。
山下氏によれば、「参入企業の8割はうまくいっていない」という。
では、失敗する企業にはどんな共通点があるのか。
山下氏に3つ挙げてもらった（以下、「」内は山下氏コメント）。
●3年、5年先まで辛抱できない
「農業は育てた農作物がお金に換わるまでタイムラグがあります。
例えば、キャベツを栽培するにも種を撒く準備に5か月、収穫して販売するまでさらに5か月を要します。
そして、実際にキャベツの代金が振り込まれたときには10か月分の設備費や人件費をペイしたうえで儲けを出さなければなりません。
そんな緻密な資金計画や栽培計画を積み重ね、3年後にようやく事業の道筋が見えてくるものです。
さらに、農作物の販路を拡大させてビジネスを軌道に乗せるまでには2年かかる。
つまり、参入から5年先のビジョンや体力（資金）がない企業は、泣かず飛ばずのまま早期撤退を余儀なくされてしまうのです」
●社員が普通の「農家」になってしまう
「いまの農業は生産さえしていれば成り立つプロダクトアウト型のビジネスではありません。
いくら鮮度がよく質の高い大根ができても、それを売るためには出口となる消費者に喜ばれるよう、プロモーションをかけてサンプルを出してと、マーケットインの視点がないと経営は長続きしません。
ところが、これまで顧客第一でビジネスをしてきた企業でも、農業従事者になるとなぜか顧客や納期のことはすっかり忘れて、出来のいい農作物をつくることに集中してしまうのです。
それは大手商社でも同じことがいえます。
総合職の求人を出せば大卒で優秀な人材がたくさんエントリーしてくるのに、その商社が農業事業部や農業法人を立ち上げて募集をかけると、“農業”のキーワードに惹かれて入ってくる人ばかり。
すると、会社の事業計画とはミスマッチな『おいしい大根づくり』が始まってしまうのです」
NEWSポストセブン 2016.06.18 07:00
http://www.news-postseven.com/archives/20160618_422094.html
http://www.news-postseven.com/archives/20160618_422094.html?PAGE=2
http://www.news-postseven.com/archives/20160618_422094.html?PAGE=3
■関連スレ
【経済】三井住友銀、農業参入を正式発表 秋田でコメ生産
http://daily.2ch.net/test/read.cgi/newsplus/1465972224/
※>>2以降へ続きます。
2: 47の素敵な(庭) 2016/06/18(土) 11:42:37.14 ID:CAP_USER9
※>>1の続きです。
●“IT脳業”の本質をはき違えている
「現在の農業は機械化やIT化が進み、一度も田んぼに入ることなく米をつくることもできますし、オートメーション化で温度を一定に管理したり、台風の災害などに備えて最新の防護壁を設置したりするところもあります。
農業から“脳業”への意識改革が行われていることは評価できます。
しかし、農作物が育つ環境にばかりIT技術やお金を費やして利益が上がらなければ本末転倒です。
農業ビジネスは1個のトマトをいくらで売るかではなく、〈半年の間に12トンのトマトを1200万円で納める〉といったスケール感です。
いわば契約栽培という名の“先物取引”をしているわけです。
そこで、トマトの鮮度管理よりも大事になってくるのが、タイムリーな情報です。
農業のリスクヘッジはきりがないので、そこにIT技術を費やすよりも、「○月○日までのトマトの生産高は○トンになる」という収量予測を常に発信できる企業のほうが、マーケット側からの信用力が増し、次のビジネスに繋がりやすいのです」
──こうしてコンサルタントである山下氏のアドバイスを聞くと、「やっぱり農業は大変だから、参入するのはやめよう」と尻込みする企業が出てくるかもしれない。
だが、山下氏は「奥が深いからこそチャンスがあちこちに転がっている」と話す。
「今後もトライ＆エラーを繰り返して失敗する企業は増えてくると思います。
しかし、勘違いしがちな農業の『本質』にさえ気づけば、一度失敗しても再投資で成功できる可能性は広がります。
そうして10億、20億円のビジネスにしている中小企業だってたくさんいます」
いずれにせよ、素早く成果を上げようと前のめりにならず、長い目で「農業ビジネス」を育て上げた企業だけが恩恵を受けられる世界といえるだろう。
※以上です。
●“IT脳業”の本質をはき違えている
「現在の農業は機械化やIT化が進み、一度も田んぼに入ることなく米をつくることもできますし、オートメーション化で温度を一定に管理したり、台風の災害などに備えて最新の防護壁を設置したりするところもあります。
農業から“脳業”への意識改革が行われていることは評価できます。
しかし、農作物が育つ環境にばかりIT技術やお金を費やして利益が上がらなければ本末転倒です。
農業ビジネスは1個のトマトをいくらで売るかではなく、〈半年の間に12トンのトマトを1200万円で納める〉といったスケール感です。
いわば契約栽培という名の“先物取引”をしているわけです。
そこで、トマトの鮮度管理よりも大事になってくるのが、タイムリーな情報です。
農業のリスクヘッジはきりがないので、そこにIT技術を費やすよりも、「○月○日までのトマトの生産高は○トンになる」という収量予測を常に発信できる企業のほうが、マーケット側からの信用力が増し、次のビジネスに繋がりやすいのです」
──こうしてコンサルタントである山下氏のアドバイスを聞くと、「やっぱり農業は大変だから、参入するのはやめよう」と尻込みする企業が出てくるかもしれない。
だが、山下氏は「奥が深いからこそチャンスがあちこちに転がっている」と話す。
「今後もトライ＆エラーを繰り返して失敗する企業は増えてくると思います。
しかし、勘違いしがちな農業の『本質』にさえ気づけば、一度失敗しても再投資で成功できる可能性は広がります。
そうして10億、20億円のビジネスにしている中小企業だってたくさんいます」
いずれにせよ、素早く成果を上げようと前のめりにならず、長い目で「農業ビジネス」を育て上げた企業だけが恩恵を受けられる世界といえるだろう。
※以上です。
79: 47の素敵な(庭) 2016/06/18(土) 13:10:11.19 ID:jXJ1yfR30
>>1
農家から言わせると、おいしいダイコンは何ら間違いではない
品質=収穫量=効率 だからね
いくら販売が強くても半分以上棄ててたら経費倒れだよ
こういうコンサルタントが一番の害悪
農家から言わせると、おいしいダイコンは何ら間違いではない
品質=収穫量=効率 だからね
いくら販売が強くても半分以上棄ててたら経費倒れだよ
こういうコンサルタントが一番の害悪
178: 47の素敵な(庭) 2016/06/18(土) 14:23:38.37 ID:TRdFlq5DO
>>1 美味い大根づくり のどこがあかんのや？
野菜に限らず植物育てるいうんは、クリエイティブな仕事やで
手かければかけるほど、植物はそれに応えるんや
買うてくれたお客から、野菜美味かった、花きれいやった
言われたら至福やろ
商社で左から右へ商品流して差益で稼ぐことの“虚しさ”に気付く人間が多い
それだけのことや
野菜に限らず植物育てるいうんは、クリエイティブな仕事やで
手かければかけるほど、植物はそれに応えるんや
買うてくれたお客から、野菜美味かった、花きれいやった
言われたら至福やろ
商社で左から右へ商品流して差益で稼ぐことの“虚しさ”に気付く人間が多い
それだけのことや
217: 47の素敵な(庭) 2016/06/18(土) 16:53:07.49 ID:udhMzoub0
>>1
そもそも農業経験なしの背広リーマンが農業できるわけないだろ
背広リーマンが土建屋に参入してみろ 「ネコ」 ってわかるか？
背広リーマンが鉄工所を始めてみろ 「メガネ」 ってわかるか？
農業もまた同じ、なんにも知らない 「原始人」 なんだよ背広リーマンは
そこから何千年かけて農業を身につける気なんだい？
そもそも農業経験なしの背広リーマンが農業できるわけないだろ
背広リーマンが土建屋に参入してみろ 「ネコ」 ってわかるか？
背広リーマンが鉄工所を始めてみろ 「メガネ」 ってわかるか？
農業もまた同じ、なんにも知らない 「原始人」 なんだよ背広リーマンは
そこから何千年かけて農業を身につける気なんだい？
234: 47の素敵な(庭) 2016/06/18(土) 18:08:27.83 ID:j2ro9Hen0
>>1
まず海外でやれよ
国内より参入しやすいだろ
まず海外でやれよ
国内より参入しやすいだろ
254: 47の素敵な(庭) 2016/06/18(土) 18:57:46.80 ID:6/Xb2+nT0
>>1
農業をやった事無い奴らがトップじゃ失敗するのは明らか
なにか問題起こった時の対処出来ないだろ
農業をやった事無い奴らがトップじゃ失敗するのは明らか
なにか問題起こった時の対処出来ないだろ
6: 47の素敵な(庭) 2016/06/18(土) 11:47:04.67 ID:aI4GSwPNO
トマトみたいな利幅のでかいのにばかり食い付くよな
11: 47の素敵な(庭) 2016/06/18(土) 11:48:42.97 ID:P4H6I42k0
まあやってみると気付くけど、同じ事もっと広大な土地とか、常夏の所で３期作、４期作でやればもうかるよな
農業と金は相性悪いとは思う
日本は基本自給自足出来る世界でも数少ない良い所だと思うけど
農業と金は相性悪いとは思う
日本は基本自給自足出来る世界でも数少ない良い所だと思うけど
12: 47の素敵な(庭) 2016/06/18(土) 11:49:07.53 ID:hipLsbBq0
農業介護育児。皆がやるべきことをやりたくないで投げ出したらどうなるかこれから地獄よ。
17: 47の素敵な(庭) 2016/06/18(土) 11:56:45.18 ID:mWKbNxzR0
自炊するようになってから、長ネギの値段の高さに驚く。
20: 47の素敵な(庭) 2016/06/18(土) 11:58:17.20 ID:EaI9A9I60
大成功してるのは、カゴメとカルビー、湖池屋とか数えるほどだな
素人が参加して、成功できるほど甘くない
素人が参加して、成功できるほど甘くない
73: 47の素敵な(庭) 2016/06/18(土) 13:03:42.98 ID:MNL2vD4M0
>>20
自消できると強いわな
自消できると強いわな
93: 47の素敵な(庭) 2016/06/18(土) 13:17:51.58 ID:cANMb7LB0
>>20
加工に適しててそのまま小売するのには不向きってことだな
加工に適しててそのまま小売するのには不向きってことだな
26: 47の素敵な(庭) 2016/06/18(土) 12:05:11.06 ID:md9DDUaG0
工場栽培も駄目になったよな
ゼロ円の太陽光を使わないでLEDの光で育成とか電気代分まるまる損してるわけだし
ゼロ円の太陽光を使わないでLEDの光で育成とか電気代分まるまる損してるわけだし
28: 47の素敵な(庭) 2016/06/18(土) 12:06:47.82 ID:oXKdCNqI0
つかおいしい大根作りから離れた農業って何よ？
40: 47の素敵な(庭) 2016/06/18(土) 12:14:01.01 ID:SFYYpJlZ0
>>28
そのまま、良いものが売れるとは限らない、ということ。
営業って大事なんだぜ。
そのまま、良いものが売れるとは限らない、ということ。
営業って大事なんだぜ。
30: 47の素敵な(庭) 2016/06/18(土) 12:08:37.16 ID:1Ko+4aoS0
企業した会社の9割は10年以内に倒産するんじゃなかったっけ？
31: 47の素敵な(庭) 2016/06/18(土) 12:08:42.54 ID:ebcD+sT80
新規参入して成功する会社は1割に満たない。
農業で2割も成功するわけがない。
農業で2割も成功するわけがない。
34: 47の素敵な(庭) 2016/06/18(土) 12:10:12.60 ID:SFYYpJlZ0
農業は先物取引、これ本質を言い当ててる。
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